总结过去，正视现实，谋划未来

——柏亚国际集团2011年上半年工作总结与下半年工作计划会议

编者按：

2011年7月13日上午，柏亚国际集团全体员工在科技商务楼多功能会议厅，听取了集团董事长吴桂标先生所做的“2011年上半年工作总结与下半年工作计划”会议报告，同时对优秀的先进集体、个人进行颁奖、激励。

上半年： 市场竞争激烈，柏亚艰难中求发展

2011年是“十二五”开局之年，面临国际、国内经济形势复杂多变，国家银根紧缩，CPI疯狂提升，能源与成本迅猛提升，市场竞争加剧。因此，集团在年初即预估2011年将是不平凡的一年，明确指出、布局柏亚将在艰难中求发展。

“在过去的半年，柏亚国际集团‘健康日化’及‘贸易物流’两大产业链均抵御住了恶劣环境，而且均获得进步，特别是‘贸易物流’产业链，取得骄人的业绩，我非常满意。”会上，柏亚国际集团董事长吴桂标高兴地大声说。

报告指出，柏亚国际集团2011年重点推进、落实的项目中，上半年完成状况良好，特别是“南澳项目”、“中国.粤东国际塑料城”项目、孔凤春“上市筹备小组”、飘影“原生植物”（金版）系列、飘影“植物柔顺”系列（升级）、工厂管理体系提升、ERP项目、企业文化建设、知识产权、安全管理等等，完成优异，确保了整个集团重点工作的质量。

“健康日化”产业链中，营销中心开展“自有品牌”与“OEM/ODM”两条腿走路：一方面全面推出飘影“原生植物”（金版）系列、飘影“植物柔顺”系列（升级）、“先锋”360去屑新产品及“美国一号”维E洗护系列；一方面加强、跟进与屈臣氏、丝宝日化的战略合作，稳固发展酒店用品供应商产品OEM/ODM，同时开拓OTC药业集团药妆产品及儿童妇女企业儿童化妆品开发。特别是上半年抓住屈臣氏BB霜最佳促销时机，创BB霜销售新高，更重要的是在销售截止时没留任何库存。通过BB霜的市场推广，提升了柏亚制造的品牌效应。通过一系列的努力与拼搏，在许多企业销售业绩大幅下滑的情况下，营销中心取得了与往年同期略为增长的可喜业绩。

“健康日化”杭州版块，2月15日成立孔凤春“上市筹备小组”，并与相关券商、会计师事务所、风投公司等进行了合作洽谈，明确了上市方向、运作思路并规划出“上市时间推进表”；而“企业规划、品牌规划小组”对“孔凤春”品牌、“连锁店”品牌、“妈妈乐”儿童品牌产品提升塑造进行梳理，按期完成各项规划并通过论证，完成杭州孔凤春2012年5月3日参加上海美博会及孔凤春150周年大庆规划方案并通过论证。

“贸易物流”产业链中，广东柏亚进出口有限公司“塑料贸易”业务以126.06%的预算完成率、同比完成率142.24%遥遥领军集团所有子公司，其经营业绩异常骄人。同时，进出口物流部业务范围向空调、纸类、电器、酒类产品延伸，2011年上半年物吞吐量同比增长53.18%；柏亚进出口资金部：与客户多沟通、多拜访，不断引导客户经营思维的转变，让客户勇于尝试，多途径协助客户开展“资金服务”业务，其业务规模与去年同比增长98.74%，资金周转额规模同比增长236.92%。

为此，柏亚国际集团表彰了2011上半年奋战在第一线的优秀的先进集体、个人：基层优秀员工10人，优秀部门8个，优秀项目1个，优秀团队1个。

当然，吴总报告客观指出，2011年上半年工作存在的不足：计划的质量仍然要提高；计划的执行力度还需要加强；成本报价要及时、完善；部分管理指标、费用指标，还要与行业对接。

吴总要求强调：柏亚全体人员应该从根本上重视“总结”工作，各经营板块“只顾埋头拉车，而不抬头看路”是不可取的。磨刀不误砍柴工，总结是为了更好、更快地前行。

下半年：正视现实，脚踏实地，谋划未来

会上，吴总再次要求强调：2011年行程已过半，企业如何走出行业困境，亟需进一步理清思路，明确发展的方向。为此，吴总提出以下“新七条”，希望全集团正视现实，脚踏实地，谋划未来：

一、迎接巨大考验，促进企业转型升级。

二、企业生存发展，节流常抓不懈。

三、确保现金流，严格控制资金风险。

四、以市场为中心，日化板块配套发展。

五、创建高端物流园，贸易板块进行资源整合。

六、关注民生，关爱员工。

七、通过管理要效率、创效益。

八、发挥职能部门能动性，提升效率与效益。

“政府评价一个企业的标准主要看企业对社会的责任、贡献，具体体现就是税费的贡献，所以经营要规范；银行评价一个企业，主要是看企业净资产的规模、资产的利润贡献率。” 对此，吴总非常真诚、认真地说，“柏亚要生存、要发展，必须要改变。针对当前形式，集团也要改变，迎合政府需求，获得政府重视、支持；按上市的要求，计划上市的板块的各项经营要逐步规范；要承担更多的社会责任——重视税收，多作贡献。”

为此，柏亚国际集团在下半年需要继续选择符合实际的发展模式，合理进行资源分配，进一步完善体制、机制，加强自主创新，增强核心竞争力，改变“粗放式”传统习惯管理模式，将战略与对策落地，为企业发展，为员工增收而共同努力！

吴总指出，现代管理是从工作标准、业务流程和行为准则来约束企业行为，费用控制是通过管理手段，从而达到提高企业效率和效益的目的，节流程度反映了企业管理水平；企业要生存、要保持市场竞争力，必须节流：一是严格控制公共费用,二是控制生产、市场成本，对取得节流成绩的团队、个人进行重奖。

吴总要求“健康日化”产业链，“飘影”品牌等，下半年做好新产品的开发与推广，特别是“会议营销”与终端陈列与促销，确保2011年销售目标与利润目标实现；“孔凤春”品牌，与韩国、台湾公司合作完成全新打造“杭粉. 鹅蛋粉、御方养颜、国货精品”等三大系列产品，为孔凤春参加2012年5月3日上海美博会及孔凤春150周年大庆奠定坚实的基础，真正实现“中国之美，让世界看见”的宏伟目标。

吴总报告强调指出，“贸易物流”产业链必须做好五件大事：一是以“塑料”贸易物流为核心、根本，进一步拓展粤东、福建业务的快速发展，开拓更多终端用户，创造更大规模与更多的利润；二是进一步加强与上游供应商的战略合作伙伴关系，力争更多政策支持与优惠，以提升市场竞争力；三是业务转型延伸：从传统的贸易形式向期货、金融方面逐步转型、延伸；四是资金服务“仓单质押”业务由原来的“塑料”延伸到“薄膜、家电、纸品”等大宗商品，在确保资金安全的基础上，实现利益最优化；五是全力策划、设计“中国.粤东国际塑料城”，打造大型专业塑料交易、物流、服务市场，使其成为塑料交易（网上电子商务及现货交易）、保税仓储、物流配送、融资担保、期货交割、塑料制品加工、塑料会展、信息化管理与信息发布、商业行政办公管理、公共酒店生活配套等一体化的大型、标准、高端综合物流园。

最后，吴总号召“各经营板块”领导及全体员工，面对整体的经济形势，我们必须统一思想、统一目标、步调一致，决策切合现实，目标务实落地，实实在在工作，共同携手奔赴光辉灿烂的未来！